سه سال ممکن است در صنعت خودرو چشم بر هم زدنی باشد، اما همین مدت برای بی‌وای‌دی کافی بوده تا راه خود را به صدر بازار خودروهای برقی بریتانیا باز کند. این همان تحول خبرسازی است. خودروساز چینی می‌گوید تا کنون در سال ۲۰۲۶ پرفروش‌ترین برند خودروهای برقی کامل در بریتانیا شده است و ۱۲٬۷۵۴ دستگاه خودروی تماماً برقی تا به امروز ثبت شده‌اند.
این اهمیت دارد زیرا قرار نبود کار آسان باشد. خریداران غربی محتاط بوده‌اند، رقابت شدید بوده و نام‌های آشنایی مانند تسلا، ب‌ام‌و و فولکس‌واگن سال‌ها حرف اول را زده بودند. با این حال بی‌وای‌دی توانسته از هر سه عبور کند و شک و تردید اولیه را به حجم واقعی فروش تبدیل کند. برای برندی که زمانی بیرونی تلقی می‌شد، این پیامی جدی از قصد و نیت است.
تصویر کلی حتی روشن‌تر است. بی‌وای‌دی می‌گوید مجموع فروش مدل‌های تماماً برقی و هیبریدی پلاگین DM i در بریتانیا به ۲۶٬۳۹۶ دستگاه رسیده است و سهم بازار آن ۹.۵٪ است. به عبارت دیگر، این فقط یک پیروزی نیچ مبتنی بر یک یا دو خودروی برجسته نیست. شرکت در بیش از یک نوع پیشرانه در حال به دست آوردن جایگاه است و این جذابیت گسترده به رشد سریع‌تر از انتظارات کمک می‌کند.
یک لایه دیگر هم در این داستان وجود دارد. بی‌وای‌دی این حرکت را در حالی ساخته که از کمک‌هزینه دولتی خودرو برقی بریتانیا بهره‌مند نشده، جزئی که نتیجه را دشوارتر برای رد کردن می‌کند. همچنین نشان می‌دهد خریداران خصوصی صرفاً به دنبال مشوق‌ها نیستند؛ آن‌ها هزینه‌های نگهداری، تجهیزات، کارآیی و ارزش را می‌سنجند و روزبه‌روز بیشتر تصمیم می‌گیرند بی‌وای‌دی شایسته قرار گرفتن در فهرست گزینه‌هایشان است.
فراتر از یک داستان ناوگان
این ممکن است یکی از جالب‌ترین نشانه‌ها باشد. بعضی برندها می‌توانند آمارشان را با قراردادهای ناوگان و کانال‌های اجاره‌ای تقویت کنند، اما بی‌وای‌دی می‌گوید در میان مالکان خصوصی هم مخاطب پیدا کرده است. اغلب این نبرد دشوارتر است چون مشتریان خُرده‌فروشی به اندازه منطق با احساس خرید می‌کنند. آن‌ها طراحی، اعتماد، فناوری و چشم‌انداز مالکیت بلندمدت را مقایسه می‌کنند. جلب نظر آن‌ها در بریتانیا دستاورد کوچکی نیست.
پس‌زمینه بازار به درک دلیل رشد برند کمک می‌کند. قیمت‌های سوخت همچنان بالاست و برای بسیاری از خانوارها جذابیت تغییر به خودروی برقی یا هیبریدی پلاگین دیگر نظری نیست، بلکه عملی شده است. هزینه‌های روزمره کمتر، رفتار رانندگی نرم‌تر و شبکه رو به رشد شارژ در حال کمرنگ کردن شک و تردیدهای قدیمی برای تعداد فزاینده‌ای از رانندگان است.
بونو گه، مدیر کشوری بی‌وای‌دی در بریتانیا، مستقیماً به آن تغییر اشاره کرد و گفت قیمت بالای سوخت رانندگان بیشتری را به سمت خودروهای برقی به عنوان گزینه‌ای عاقلانه‌تر و اقتصادی‌تر سوق می‌دهد. او همچنین روند کلی بازار را اشاره کرد و گفت بخش خودروهای برقی بریتانیا نسبت به سال گذشته ۲۲٪ رشد داشته است. خودِ این رشد به خودی خود چشمگیر است. این که بی‌وای‌دی در حالی که این بخش در حال گسترش است به جلو آمده، عملکرد را برجسته‌تر می‌کند.
برای صنعت گسترده‌تر، این یادآوری دیگری است که رقابت خودروهای برقی در بریتانیا وارد فاز جدیدی شده است. میراث برند همچنان اهمیت دارد. مقیاس هم اهمیت دارد. اما سرعت، نظم قیمت‌گذاری و ترکیب محصولی که واقعاً با خواسته‌های خریداران مطابقت دارد شاید حتی اهمیت بیشتری پیدا کند. بی‌وای‌دی ظاهراً این را می‌فهمد و اکنون این درک را به فروش تبدیل کرده است.
این که آیا می‌تواند این پیشتازی را حفظ کند سؤال بعدی است. یک دوره موفق لزوماً بازار را برای همیشه تعیین نمی‌کند. تسلا، فولکس‌واگن، ب‌ام‌و و دیگر بازیگران بزرگ ساکت نخواهند نشست. با این حال بی‌وای‌دی قبلاً کاری را انجام داده که مدتی پیش غیرمحتمل به نظر می‌رسید. این برند از تازه‌وارد به رهبر بازار در یکی از تحت نظرترین عرصه‌های خودروهای برقی اروپا تبدیل شده است و اکنون آن صعود کمتر شبیه یک شگفتی و بیشتر شبیه هشداری برای رقباست.
گفتگو
نظر بگذارید
نظرات (3)
جالبه که بدون یارانه هم اینقدر فروش داشته. پس فقط قیمت نیست، مردم دارن حسابی به محصول نگاه می‌کنن
از بیرون یه برند چینی بود، الان رسیده وسط بازی. بازار بریتانیا هم ظاهرا دیگه اون‌قدرها به اسم‌های قدیمی وفادار نیست
بی‌وای‌دی داره خیلی جدی میاد بالا... ولی ببینیم توی حفظ این روند هم همین‌قدر قویه یا نه